「企業の目標はお金を儲けることだ」。TOC（制約理論）を開発したエリヤフ・ゴールドラット博士が、世界的なベストセラーとなった著書『ザ・ゴール』の重要な場面で主人公に語らせたセリフである。それでは、会社がどれだけ儲かっているかをどのように判断すればよいのか。TOCでは「スループット会計」という管理会計手法で、これを判断する。

　この手法を駆使して、お金を儲けるための改革を相次ぎ実践し、急成長している企業がある。業務用のドアやシャッターの製造・販売を手がけるユニフローだ。同社は、2010年からTOCに基づいた改革に着手。7年間で売上高が69％増、営業利益は24倍という大きな成果を生み出している。

専業主婦が経営トップに

　ユニフローは、代表取締役社長を務める石橋さゆみ氏の父親である宇野孝司氏が1965年に創業した企業。1989年に宇野氏が亡くなった際、石橋社長は2人の幼い子を持つ専業主婦として関西で暮らしていた。2006年に夫の転勤で東京に移ってから、少しずつ会社に出るようになったという。

　2007年に当時の社長が突然退任した際に多くの社員たちから請われて、急遽社長に就いた。ただし、米国の大学でマーケティングを学んだ経験はあるものの「働いた経験もほとんどありませんし、企業経営に関しては全くの素人でした」（石橋社長）。